如今電氣企業(yè)的競爭已經(jīng)是供應鏈的競爭，行業(yè)大環(huán)境下企業(yè)亟需供應鏈變革；擁有什么樣的供應商結構就決定企業(yè)的成本結構，找到不同的供應商帶來(lái)項目的成本千差萬(wàn)別。采購這個(gè)崗位就尤為重要又頗顯智慧，它需要用最小的成本來(lái)調配最大的資源。

然而只會(huì )按照標準流程做采購的人很容易被替代，也不會(huì )明白為什么別人的薪水翻了好幾倍。如果我們把電氣采購人分為初級、中級和高級，分別對應采購新兵、采購熟手和采購專(zhuān)家。從采購新兵修煉成為采購專(zhuān)家，采購人需要不斷地成長(cháng)、進(jìn)階。

那么從采購新兵升級為一位出色的采購專(zhuān)家，得修煉哪些技能？有沒(méi)有什么捷徑？有沒(méi)有神器相助？今天我們來(lái)一一說(shuō)道~

1.要成為專(zhuān)家+雜家，要與供應商伙伴實(shí)現雙贏(yíng)

實(shí)際工作中采購人要采購的東西很雜，要采購一批材料或產(chǎn)品，那就要知道這個(gè)行業(yè)很多基礎性的東西；要有許多參數可以對比，知道如何對比。一個(gè)合格的采購人要是個(gè)專(zhuān)家，也要是個(gè)雜家。

作為一個(gè)雜家，你要會(huì )砍價(jià)，會(huì )談判、會(huì )詢(xún)價(jià)，要看很多報價(jià)表，深度了解行情、分析對比、選擇好產(chǎn)品、好價(jià)格、好合作方！選擇適合自己項目的、編標書(shū)、約談供方、考察……

作為一個(gè)專(zhuān)家的要求就很高了，在電氣行業(yè)領(lǐng)域的采購知識幾乎沒(méi)有死角。從采購的材料或產(chǎn)品基本技術(shù)參數、產(chǎn)品類(lèi)型品牌及相應價(jià)位、此行業(yè)內的重要供應商和其他供應商的名稱(chēng)特點(diǎn)到采購模式分析，招標形式確定；還有就項目特點(diǎn)提出相應的建議，比如標段劃分是甲供還是甲限價(jià)??；比如變壓器、開(kāi)關(guān)柜的配置，是不是性?xún)r(jià)比最高的，技術(shù)人員并不清楚，但你比較清楚。要不僅能按照設計、工程提出的要求，完成既定的招采任務(wù)，而且還能主動(dòng)發(fā)現新材料、新技術(shù)和解決方案，以及工作流程中可以?xún)?yōu)化的痛點(diǎn)。

但要實(shí)現這樣的躍遷，是必須要經(jīng)過(guò)采購人自己多年的學(xué)習積累，同時(shí)勤于思考、分析；更離不開(kāi)供應商合作伙伴的幫助，采購人八成的信息是通過(guò)合作伙伴得來(lái)的。即便是勤奮地研究了公司合同文本的采購人，依然需要走出去，通過(guò)頻繁地與合作伙伴互動(dòng)，才能成長(cháng)起來(lái)。對于一個(gè)采購新兵來(lái)說(shuō)，如果合作伙伴刻意地去隱藏他不想讓采購人知道的東西，那是可以隱藏得住的?；蛘?，采購人想了解的，合作伙伴都公布了，但是不告訴背后的原因，那依然是浮于表面的。

曾經(jīng)有一位資深采購大咖表示，采購人除了通過(guò)資深學(xué)習，還要學(xué)會(huì )充分利用工作中的供應商資源來(lái)提升自己。不要用高高在上的甲方身份對待供應商伙伴，而是把供應商當做朋友；甚至對于資深的供應商可以當做老師來(lái)請教。

這位采購老司機舉了一個(gè)材料供應商伙伴的例子：對方在介紹他的產(chǎn)品時(shí)候，還透露了什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，以及現場(chǎng)就可以檢測的方法。比如，某一種材料一錘子砸下去是什么結果，他以前認為不容易碎的比容易碎的好，但該合作伙伴告訴他，容易碎的會(huì )更好，因為不容易碎的那種里面加了添加劑，幾個(gè)月后會(huì )自動(dòng)揮發(fā)掉，原本不容易碎的材料變得老化失去基本功能。該供應商講完之后，隨行的考察人員都覺(jué)得該供應商十分專(zhuān)業(yè)。

從上面的例子中我們可以看到，通過(guò)這次采購中的交流，他不僅了解了這個(gè)合作伙伴，而且對整行業(yè)都有了更加深刻的認識。同時(shí)供應商伙伴也展示了自己的專(zhuān)業(yè)，收獲了更多的信任，雙方達成合作共贏(yíng)并埋下了長(cháng)遠合作的種子。這對于采購人和供應商來(lái)說(shuō)，都是工作與成長(cháng)上的雙倍收獲，何樂(lè )而不為？

2.要情商高會(huì )溝通，扛得住“群罵”的壓力

采購部門(mén)處于企業(yè)關(guān)鍵位置，要打交道的部門(mén)是最多的，有人調侃說(shuō)采購在公司內要時(shí)常遭受“群罵”。營(yíng)銷(xiāo)部要求你購買(mǎi)品牌供應商的貨品，成本部要求你價(jià)格低品質(zhì)好，財務(wù)部要求你壓貨款，設計部給出一堆方案要求你每個(gè)方案都有相應的供貨計劃，工程部要求你限時(shí)盡快進(jìn)場(chǎng)不然耽誤項目你負責，開(kāi)發(fā)部要求你提供的工程總包有政府關(guān)系...老板要求你滿(mǎn)足所有部門(mén)的需求不得延誤!

而對外，采購部門(mén)幾乎是企業(yè)外部合作伙伴最大的入口，原材料、工程這兩塊幾乎都是采購負責，占據了企業(yè)外部合作60%以上的合作伙伴來(lái)源。占據采購溝通時(shí)間最多的是外部溝通，供應商上門(mén)、會(huì )見(jiàn)、約談供應商，采購或招標過(guò)程中的洽談以及考察，還有日常的一些詢(xún)價(jià)工作。

B2B的采購至少需要貨比三家，甚至5家、10家。重復的溝通，還伴隨著(zhù)所采購物質(zhì)的非標準性和非統一性。每一家供應商生產(chǎn)的同名稱(chēng)物資都存在些許的價(jià)格、參數差異，需要來(lái)回反復溝通。一些溝通過(guò)程還存在大量的互相試探行為，報價(jià)千差萬(wàn)別。作為采購對市場(chǎng)變化稍微不充分，一不小心就被忽悠。所以，采購人要需要非常強的溝通技巧，要有足夠高的情商去斡旋；而采購人需要擁有的抗壓能力如果能描述出來(lái)，那大概是得有頂住泰山的壓力！

這時(shí)候除了情商高，采購人要如何實(shí)現高效和諧的溝通呢？

第一，了解對方的語(yǔ)言。想要溝通順暢，前提就是“聽(tīng)懂對方的語(yǔ)言”，聽(tīng)懂其他部門(mén)的語(yǔ)言，其實(shí)就是換位思考，了解他們的目標、期待。

第二，創(chuàng )造共同目標一起合作。盡量去與各部門(mén)或供應商創(chuàng )造一個(gè)共同目標，有了共同目標才可以實(shí)現合作。

第三，保持認真的態(tài)度，做任何事情都不能有“隨便”兩字。采購是一個(gè)很?chē)乐數氖?，萬(wàn)事不能掉以輕心。

3.事事要留痕，經(jīng)得起誘惑

供應商之間的競爭是非常激烈的，采購在面對供應商是甲方身份。所以在這種情況下，你所受誘惑的幾率，幾乎是全公司最多的。當然，招標采購崗位，也是企業(yè)監管最嚴密、事故最高發(fā)的職位。

作為一名采購，你的周?chē)教幎际茄劬Α?/u>價(jià)格再低也有人懷疑你拿回扣，采購的過(guò)程再透明也有人懷疑你暗箱操作。供應商眼里你是大爺，有的人會(huì )想盡辦法誘惑你；但在監察部門(mén)眼里，你一直都是孫子，你的一舉一動(dòng)都盯住.....