表面上看，從去哪兒網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁到?jīng)Q勝新教育CEO，是戴政個(gè)人職業(yè)生涯中從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng )業(yè)者的重要轉折；實(shí)際上，他的成功轉型也成為教育行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)信號。

今年11月，根據公開(kāi)資料顯示，戴政在離職去哪兒網(wǎng)后選擇創(chuàng )業(yè)，與中國教育服務(wù)中心執行總裁闕登峰聯(lián)合創(chuàng )建了決勝新教育公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“決勝”），戴政出任CEO。

據戴政透露，決勝是一個(gè)基于學(xué)生潛力測試評估的教育推薦引擎?！澳憧梢园阉胂蟪删哂腥ツ膬汉蛿y程的雙重功能性網(wǎng)站，只不過(guò)用戶(hù)挑選的不再是旅游產(chǎn)品，而是能夠為他們提供未來(lái)的多元化教育培訓產(chǎn)品和留學(xué)咨詢(xún)服務(wù)?！闭劦阶约旱男率聵I(yè)，剛剛從尼泊爾長(cháng)途旅行回來(lái)的戴政難掩興奮之情。

以學(xué)生為主要用戶(hù)群的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站的測試評估系統，來(lái)知道自己離理想的學(xué)?；蚵殬I(yè)相距多少，通過(guò)評估結論的智能優(yōu)化推薦，用戶(hù)會(huì )通過(guò)決勝的測試系統得到一份個(gè)人專(zhuān)屬定制的職業(yè)（學(xué)業(yè)）規劃書(shū)，這份規劃書(shū)中會(huì )有明確的教育培訓產(chǎn)品組合搭配套餐。以想要考上美國茱莉亞音樂(lè )學(xué)院的某位考生為例，他可能需要完成專(zhuān)屬套餐中的托福課程、聲樂(lè )培訓課程和西方禮儀課程等。

線(xiàn)上的瀏覽用戶(hù)會(huì )轉化為線(xiàn)下的咨詢(xún)客戶(hù)，從而產(chǎn)生進(jìn)一步委托合作的可能性，這就是該網(wǎng)站的流量變現模式所在。而決勝扮演的角色，恰好就是教育網(wǎng)站中的“去哪兒+攜程”。用戶(hù)既可以在這里搜索教育產(chǎn)品，也可以選擇購買(mǎi)教育產(chǎn)品。決勝的主營(yíng)業(yè)務(wù)有著(zhù)非常明晰的商業(yè)盈利模式。

戴政談道：“據我們粗略統計，現在全國各式各類(lèi)的教育培訓機構或者代理公司有上萬(wàn)家，當我們搭建了一個(gè)平臺，就會(huì )給很多代理商一個(gè)展示的機會(huì )。當然，我們的盈利模式并不是依靠用戶(hù)點(diǎn)擊收取代理商的流量費用，而是直接與代理商簽約，然后做銷(xiāo)售額分成?！?

以現在來(lái)看，目前的教育行業(yè)與七年前的旅游行業(yè)非常相似，教育培訓市場(chǎng)充滿(mǎn)了一批質(zhì)量很高且不太知名的中小機構，也可以說(shuō)是個(gè)人或機構工作室?！八麄兺瑯訐碛兄?zhù)優(yōu)質(zhì)的教育資源，但卻受制于資金和規模的限制，無(wú)法通過(guò)大量的品牌宣傳來(lái)招攬生源。而我們搭建的平臺，就是為幫助這些名師們找到與自己匹配的學(xué)生?！?

在這次創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，戴政緊緊抓住的是決勝的三大核心競爭力：搜索技術(shù)、后臺資源和自主產(chǎn)品研發(fā)。通過(guò)系統平臺來(lái)解決用戶(hù)的獲取問(wèn)題，再進(jìn)行服務(wù)的變現。除了O2O和推薦搜索引擎外，他最看重的，就是第三個(gè)核心競爭力即決勝自身的產(chǎn)品研發(fā)能力。當互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與足夠豐富的產(chǎn)品庫形成合力時(shí)，就是戴政期望的這份新事業(yè)改變整個(gè)現有教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境的創(chuàng )業(yè)目標。

“通常用戶(hù)通過(guò)傳統的教育類(lèi)網(wǎng)站只能夠購買(mǎi)到教育培訓產(chǎn)品，但如果來(lái)決勝，就可以通過(guò)這個(gè)平臺買(mǎi)到對未來(lái)的職業(yè)規劃。決勝不是一家以產(chǎn)品為導向的公司，而是以規劃未來(lái)的顧問(wèn)式服務(wù)為導向。這就是我們所倡導的新教育?！睂τ谛鹿镜脑妇?，戴政同樣保持著(zhù)清晰的定位。

這次創(chuàng )業(yè)過(guò)程雖然令戴政產(chǎn)生巨大的幸福感，但他同時(shí)也面臨考驗：在全球范圍內，至今尚無(wú)此類(lèi)模式的成功案例讓風(fēng)險投資人相信，這種具有中國特色的教育類(lèi)消費一定會(huì )產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，畢竟對于并不熱衷留學(xué)、游學(xué)的美國人來(lái)說(shuō)，這樣的性?xún)r(jià)比搜索服務(wù)平臺的意義并不重大，反而是中國龐大的留學(xué)市場(chǎng)，能夠為這類(lèi)教育網(wǎng)站奠定一個(gè)龐大的用戶(hù)基礎。如果說(shuō)選擇攜程的投資人可以參考Priceline，選擇去哪兒的投資人可以參考Kayak，那么決勝很可能需要成為全球第一個(gè)吃螃蟹的教育類(lèi)搜索引擎網(wǎng)站。

商報記者 程銘劼

戴政

著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、資深驢友，原去哪兒網(wǎng)副總裁。目前擔任中國旅游協(xié)會(huì )休閑度假分會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì )理事、《成功營(yíng)銷(xiāo)》媒體集團專(zhuān)家團成員、京華財經(jīng)智庫研究員、2012中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)M100風(fēng)云人物，以及新浪、搜狐旅游論壇版主和專(zhuān)欄作家。曾18次進(jìn)入藏區徒步、探險、穿越。2012年11月6日上午消息，戴政近日與中國教育服務(wù)中心執行總裁闕登峰聯(lián)合創(chuàng )建決勝新教育公司。

履歷表

曾擔任

新浪UI項目總監

當當網(wǎng)市場(chǎng)總監

中國互動(dòng)媒體集團副總裁

2006年3月

去哪兒網(wǎng)副總裁

2012年11月

決勝新教育公司CEO