把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長(cháng)的領(lǐng)域實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展和突破；以客戶(hù)和市場(chǎng)為導向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競爭的困境，建立以能力為基礎的長(cháng)遠競爭力。

真正重視人才的中國企業(yè)并不多見(jiàn)，許多老板寧愿出1000萬(wàn)買(mǎi)一臺機器堆在廠(chǎng)房里，也不愿每年出點(diǎn)錢(qián)請專(zhuān)家顧問(wèn)。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且，很多企業(yè)喜歡用聽(tīng)話(huà)的員工，因為他們覺(jué)得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“資產(chǎn)情結”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。

中國人最重視的就是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大與不大。其實(shí)，未來(lái)大多企業(yè)必定是小規模的，但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你在服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會(huì )生存得好一點(diǎn)。

有位做自動(dòng)門(mén)生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動(dòng)門(mén)行業(yè)陷入了價(jià)格戰危機，他為此事而煩惱不已：“跟著(zhù)打價(jià)格戰，就會(huì )舍棄利潤；不跟著(zhù)打價(jià)格戰，就會(huì )舍棄銷(xiāo)售?！?br style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;" />

我問(wèn)他：“你對自己的產(chǎn)品有信心嗎？”

他答道：“我們的品質(zhì)是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭?！?/span>

我笑著(zhù)答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來(lái)秀一把呢？要達到一個(gè)強有力的競爭地位，就應該將自己產(chǎn)品的最高價(jià)值展現出來(lái)?！?/span>

不要在價(jià)格上競爭，要在價(jià)值上競爭。為客戶(hù)提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受每一筆業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶(hù)是有限的，產(chǎn)品的數量也是有限的，我們可以通過(guò)預測它的有限性，對能賺到的錢(qián)做到心里有數。這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。

有人說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀(guān)念時(shí)代的思維產(chǎn)物。當今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場(chǎng)，在于客戶(hù)?？上У氖?，國內的很多企業(yè)都缺乏專(zhuān)門(mén)研究市場(chǎng)和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗和直覺(jué)。企業(yè)到了一定規模必須以市場(chǎng)和客戶(hù)為導向，這樣才能保持長(cháng)效的競爭力。